Bırakın onlar size gelsin

Start-up firmalarının başlangıçta yaşadıkları sorunlardan, bir diğer Gılgamış Destanı yazılabir belki de. Zaten girişimcilik doğası gereği ‘belirsiz koşullarda’ iş yapmak demektir. Bu belirsiz koşullar içerisinde belki de en önemlisi ve bilinmezi, yani ak koyun kara koyun belli eden nokta ise ‘müşteri sağlamak’ dediğimiz süreç. Zira mükemmel bir fikriniz olabilir, aynı seviyede bilgili ve yetenekli bir ekiple çok verimli çalışıyor olabilirsiniz ve hatta size ihtiyacınız olan yatırımı sağlayacak bir maddi kaynak da bulabilirsiniz. Fakat müşterilerinize ulaşamıyorsanız, tarihin ‘başaramayanlar’ sayfasına gömülmeye mahkumsunuzdur. Bu nedenle pazarlama (ve internetle birlikte dijital pazarlama) her işletme için önemli bir ihtiyaç haline geliyor. Fakat geleneksel pazarlama teknikleriyle müşteriye gitmek kendinizi müşteriye ‘pazarlamak’ ve tek yönlü olarak onlara bir ürünü dikte etmek artık eskisi kadar başarılı bir yöntem olarak sayılmıyor. Bu tip müşteriye mots-a-mots pazarlamayla gidilerek yapılan ve Türkçesi bulunmayan (varsa da tatmin edici bir tanımını duymuş/bulmuş değilim) ‘outbound marketing’ taktikleri ne yazık ki hem çok daha az geri dönüşe sahip, hem de çok daha masraflı. Bunun yerine sıklıkla önerilen, son yıllarda başarılı sonuçlar da doğuran ve pazarlama ekiplerinin yüzünü her gün biraz daha güldüren pazarlama tekniği ise; müşterinin size gelmesi yani ‘inbound marketing’. Bu teknik sayesinde çok daha az maliyetlerle organik müşteri ilgisi ve buna dayalı geri dönüşlerin sağlandığı yapılan araştırma ve ölçümlerde önümüze çıkmaktadır. Peki nedir bu inbound marketing dediğimiz konsept?

Bu içerik ücretsiz!

Okumaya devam etmek ve SHERPA Blog okuru olmak için aşağıdakilerden birini seç. Her hafta yenileri eklenen yüzlerce içeriğe ücretsiz ve sınırsız eriş.
E-posta ile kaydol ya da giriş yap.

Benzer Yazılar

SENİN İÇİN ÖNERİYORUZ
Tasarım odaklı düşünme (design thinking) nedir ve neden bu kadar popüler?

Tasarım odaklı düşünme (design thinking) nedir ve neden bu kadar popüler?

Gizle
İLGİNİ ÇEKEBİLİR
İşyerindeki verimliliğin anahtarı: Çalışan motivasyonu isyeri-calisan-motivasyonu

İşyerindeki verimliliğin anahtarı: Çalışan motivasyonu

Gizle