“Kendi kendine satan bir SaaS” yaratmak

“Kendi kendine satan bir SaaS” yaratmak oytun-eren-sengul-automated-sales-for-saas

SaaS ürünleriyle büyümek isteyen girişimlerin en büyük amaçlarından biri otomatik satış kanalı kurabilmektir. Satış ise, ticaretin doğası gereği, en zor alandır. Çoğu olguyu ve iş yapış biçimlerini “disrupt” etme iddiasında girişimler, satış alanını nasıl altüst edebilir?

Devamını oku

Büyümenin gizlenen yüzüne hızlı bir yolculuk

Büyümenin gizlenen yüzüne hızlı bir yolculuk

Growth (Büyüme) ve Growth Hacking son dönemde pek çok şirketin ya da ekibin gündemindeki popüler kavramlar. Peki, büyüme konusuna odaklanan bir şirketin atması gereken ilk adımlar neler? Bununla birlikte, bugüne kadar büyümeyle ilgili farklı uzmanlar tarafından, birbirinden oldukça farklı teoriler ortaya atılmış olmasına karşılık growth hacking’in özel bir reçetesi var mı?

"Hızlıca büyüyelim" ama nasıl?

Büyük fikir değil, test edilebilir ilk fikir

Büyük fikir değil, test edilebilir ilk fikir

Pazarlama dünyasında büyük fikir, doğru mecra, doğru hedef kitle üçlüsü gerçekten de başarının anahtarı mı? Daha önce Büyümenin Hilesi: AARRR yazımda Growth Hacking başlığını incelemiştik. Peki büyüme odaklı yaklaşımla pazarlama nasıl olmalı?

Gelin bunu biraz daha açalım

“Hamburgerinizin yanına patates ve kola ister misiniz?”

“Hamburgerinizin yanına patates ve kola ister misiniz?”

McDonald’s, müşterilerine “Hamburgerinizin yanına patates ve kola ister misiniz?” sorusunu sorarak, bir satışta 7.3 kat daha fazla kâr ediyor. Peki, “upsell” adı verilen bu teknik ne sağlıyor ve nasıl kullanılmalı? Konuk yazarımız Enes Karaboğa, SHERPA Blog okuyucuları için yazdı.

"Upsell" nedir ve kimler uygulamalı?

Ürün/Market Uyumu (Product/Market Fit) Nedir?

Ürün/Market Uyumu (Product/Market Fit) Nedir?

İlk olarak Marc Andreesen tarafından kullanılan ürün/market uyumu terminolojisi (yabancı kaynaklarda product/market fit) girişiminizin büyüme sürecine geçişini ve bu sürecin sürdürülebilirliğini etkileyen önemli faktörlerden birisidir. Peki firmaların büyüme sürecine geçmesi ve bunu sürdürülebilir kılması için elde etmesi gereken ürün/market uyumu nasıl yakalanır?

Başarının ilk adımı ürün/market uyumu

“AARRR! Metrikleri” e-kitabını hemen indirin

“AARRR! Metrikleri” e-kitabını hemen indirin

Hazırladığınız ürün/hizmeti hedef kitleniz ile buluşturmak konusunda sıkıntılar mı yaşıyorsunuz? Yaptığınız dijital pazarlama faaliyetlerinin geri dönüşü noktasında şüpheleriniz mi var? Kafanızdaki soru işaretlerini bir nebze olsun silebilmek ister misiniz?

O zaman hep beraber: AARRR!

Konular