E-ticaret başarısı için Amazon stratejileri

E-ticaret sektörüne girdiği andan itibaren kendi yolunu çizen ve örnek olan Cimri.com, alanının lideri olarak tanındı. Amazon ve Google gibi firmaların en iyi uygulamalarını kendine örnek alarak kısa sürede gelirlerini neredeyse 10 kat, organik trafiğini ise 9 kat artırmayı başardı.

Peki bunu nasıl gerçekleştirdi dersin?

Bu başarı hikayesi yazılırken ekibin başında bulunan Serkan Koç, online satışta başarı için ihtiyaç duyulan en iyi pratikleri gerçek örnekler eşliğinde paylaştı.

Neler konuşuldu?

• Amazon “flywheel modeli” nedir ve neden önemlidir?
• Amazon’un içerik kuralları satışları nasıl etkiler?
• Amazon’un inovasyon metodolojisi nedir?
• Google OKR stratejisi ile e-ticaret hedefleri nasıl yönetilir?
• Amazon liderlik prensipleri nelerdir, e-ticaret için ne anlam ifade eder?
• Rekabete açık sektörlerde yaratılması gereken katma değerli servisler nelerdir?
• Veri analizinde Amazon yöntemi nasıl uygulanır?
• Amazon, Google ve Grab gibi uygulamaların devleşme stratejileri nelerdir?

Yanıtlanan soruların bazıları

• Kullanıcılar bir ürünün hızlı teslimatını gördüklerinde, bu ürünün muadillerine göre daha fazla ücret ödemeyi uygun görüyorlar mı?
• Sizce Türkiye’de girişimcilik ekosistemi istenilen seviyede mi? Değil ise, istenilen seviye ne kadar uzak ve ne zaman gelebiliriz? Bunun için yapılması gerekenler nedir sizce?
• E-ticaret sitelerinin geleceğini nasıl görüyorsunuz? N11, Amazon, vb. platformlar arasından sıyrılıp başarılı olma şansları var mı? Sizce e-ticaret siteleri kendilerini nasıl konumlandırmalı?
• Amazonda drop shipping veya FBA yaparken müşteri kazanmak için yapılması gereken en önemli şey nedir sizce?
• Amazon da yapacağımız satışları arttırmak için Amazonda reklam vermenin faydalı olacağına inanıyor musunuz?
• Google OKR stratejisi ticaret hedeflerini nasıl yönetir?
• Cimri.com olarak Amazon.cum’un veri analitiği servislerini kullanıyor musunuz veya müşterinin hangi ürünlere ilgili olduğunu anlamak için bir analiz yapma gereksinimi duyuyor musunuz? Eğer bir veri analitiği sistemi kullanıyorsanız, bunu nasıl yaptığınızı açıklar mısınız?
• Amazon.com‘un modellerinden Cimri.com‘a iyi entegre ettiğinizi düşündüğünüz ve tam istediğiniz şekilde entegre edemediğiniz özellikler nelerdir?
• Ürünün müşteriye hızlı ulaşması, üzerinde durmamız gereken en önemli konular arasında. Bu noktada, direkt olarak FBA yapısı ile mi Amazon.com‘a girip yurt dışına açılmalıyız? Bu konudaki fikriniz nedir?
• Ürün içeriğinin kalitesi kadar, ürünün yer aldığı e-ticaret sitesinin tasarımının önemi nedir?

Kimler izlemeli?

E-ticaret alanında ve firmalarında pazarlama, kategori, BT, satış vb. alanlarda çalışan ve üreten herkes bu webinar kaydını izlemeli.